by | Nov 27, 2023 | Gerencia, Para Supervisores, Planificación
Una experiencia reciente atendiendo un foro que contó con la participación de varios profesionales, me hizo reflexionar sobre el papel del moderador. Como espectadora disfruto este tipo de actividades ya que permite escuchar opiniones de diversos individuos basadas en...
by | Nov 1, 2023 | Gerencia, Para Supervisores, Planificación
Cuando un vendedor está con un prospecto o un cliente debe tener un profundo conocimiento del producto (sobre su fabricación, características, ventajas, desventajas, beneficios que ofrece), de los competidores directos y también de aquellos productos que pueden...
by | Oct 30, 2023 | Gerencia, Para Supervisores, Planificación
Entregaba puntualmente reportes analíticos con información compleja y resúmenes ejecutivos concisos. Realizaba oportunamente la planificación de las actividades del equipo, el seguimiento al desarrollo de estas, la identificación y solución de problemas operativos y...
by | Oct 28, 2023 | Gerencia, Para Supervisores, Presentaciones efectivas
Hablar en público. Esa expresión resulta paralizante para algunas personas quienes, de manera automática, dicen “no puedo”. ¿Qué los atemoriza? ¿Por qué quedan “en blanco” al momento de pararse frente a su audiencia? ¿Por qué sudan, tiemblan y hasta...
by | Oct 9, 2018 | Gerencia, Para Supervisores
Cuando contratamos un profesional para un cargo gerencial, esperamos que esta persona tenga una mentalidad estratégica, que alcance consistentemente las metas de la organización, administre la operación con efectividad y eficiencia, proponga soluciones con visión a...
by | Oct 9, 2018 | Gerencia, Para Supervisores
Muchos gerentes de ventas son seleccionados de entre las filas de los mejores vendedores, con poco entrenamiento durante la transición hacia las nuevas funciones (y muy pocas universidades ofrecen carreras en gerencia de ventas, aunque miles ofrecen títulos en...
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