by Luz Marina Pardo | Nov 1, 2023 | Gerencia, Para Supervisores, Planificación
Cuando un vendedor está con un prospecto o un cliente debe tener un profundo conocimiento del producto (sobre su fabricación, características, ventajas, desventajas, beneficios que ofrece), de los competidores directos y también de aquellos productos que pueden...
by Luz Marina Pardo | Oct 30, 2023 | Gerencia, Para Supervisores, Planificación
Entregaba puntualmente reportes analíticos con información compleja y resúmenes ejecutivos concisos. Realizaba oportunamente la planificación de las actividades del equipo, el seguimiento al desarrollo de estas, la identificación y solución de problemas operativos y...
by Luz Marina Pardo | Oct 28, 2023 | Gerencia, Para Supervisores, Presentaciones efectivas
Hablar en público. Esa expresión resulta paralizante para algunas personas quienes, de manera automática, dicen “no puedo”. ¿Qué los atemoriza? ¿Por qué quedan “en blanco” al momento de pararse frente a su audiencia? ¿Por qué sudan, tiemblan y hasta...
by Luz Marina Pardo | Oct 9, 2018 | Gerencia, Para Supervisores
Cuando contratamos un profesional para un cargo gerencial, esperamos que esta persona tenga una mentalidad estratégica, que alcance consistentemente las metas de la organización, administre la operación con efectividad y eficiencia, proponga soluciones con visión a...
by Luz Marina Pardo | Oct 9, 2018 | Gerencia, Para Supervisores
Muchos gerentes de ventas son seleccionados de entre las filas de los mejores vendedores, con poco entrenamiento durante la transición hacia las nuevas funciones (y muy pocas universidades ofrecen carreras en gerencia de ventas, aunque miles ofrecen títulos en...
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