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¿Cómo lograr ventas más efectivas? Descubre 3 razones detrás del fracaso y cómo superarlas

El entrenamiento del equipo de ventas es parte de una estrategia que, bien implementada, genera excelentes resultados.  ¿Por qué a pesar de contratar costosos entrenamientos...

El presupuesto de capacitación: 3 recomendaciones antes de invertir.

Cuando un vendedor está con un prospecto o un cliente debe tener un profundo conocimiento del producto (sobre su fabricación, características, ventajas, desventajas, beneficios...

Loro viejo no da la pata. (Falso, ¡si se puede!)

Del refranero popular nos llega esta sentencia que implica la incapacidad de aprender o cambiar conductas ya sea por vejez o luego de muchos años de hacer siempre lo mismo, en la...
Tarea del Gerente de Ventas: mejorar conductas

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Los vendedores destacados mantienen, generalmente, excelentes relaciones de trabajo con otros colaboradores de la empresa; esos que se aseguran que la empresa provea los productos correctos, el apoyo adecuado y las soluciones correctas de forma que los clientes tengan la mejor experiencia posible.

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